大牛跨境获悉，5月22日，印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的最新调查报告显示，印尼大多数中小微企业使用tokopedia进行销售，tokopedia也因此成为今年印尼本土卖家最多的平台，超过了Shopee。
 
根据APJII发布的2023年对1000名受访小企业进行的调查，只有35.26%通过电商平台销售产品。其中大多数人表示使用tokopedia（73.73％），其次是Lazada（38.81％）、Shopee（34.33％）、Blibli（12.54％）和OLX（5.97％）。
 
与2022年APJII的调查结果相比，排名发生了变化。去年的调查中，Shopee排名第一，成为印尼本土卖家最多的平台（39.30％）。其次是tokopedia（24.38％）、Lazada（14.93％）、OLX（5.47％）和Bukalapak（4.98％）。
 
tokopedia能够吸引大量本土卖家加入，和其超本地化的举措有关。tokopedia的超本地化策略为当地卖家带来了显著增长，尤其是在茶叶这一品类上。
 
印度尼西亚经济协调部的数据显示，印尼拥有世界上第五大茶叶种植面积，茶叶产量在2020年位列世界第八。
 
大牛跨境了解到，5月21日是世界茶日，tokopedia披露其平台上的茶叶销售额翻了一番，这主要得益于tokopedia的超本地化策略。
 
tokopedia努力为当地茶叶生产商和销售商提供更广阔的国内市场，例如开展本地化营销活动，如tokopediaNYAM!。该活动使来自印度尼西亚各个地区的食品和饮料业者，包括茶业者，都有机会在所在地区实现增长和发展。
 
tokopedia的本地化策略还体现其它方面。例如推出KumpulanTokoPilihan(KTP)，这是一个库存最靠近买家位置的卖家的产品展示页面；还有Dilayanitokopedia功能，这是一项订单履行服务，使卖家可以将产品存放在tokopedia的智能仓库中。
 
事实上，茶叶相关产品是tokopedia2023年第一季度销量最高的产品子类之一。根据tokopedia的内部数据，与2022年第一季度相比，茶叶在2023年第一季度茶的销售量增长了近两倍，绿茶、红茶和泰式奶茶是在该时期最畅销的几种茶品。
 
由于tokopedia的超本地化策略，相比于2022年第一季度，2023年第一季度期间，PangkalPinang（BangkaBelitung）、Majalengka（西爪哇）和Gianyar县（巴厘岛）成为茶产品买家数量最大增长的几个地区，平均增长率超过两倍。
 
据报道，来自印尼的一位茶叶卖家DevinaAmelia表示，在2023年第一季度，与2022年第一季度相比，其在tokopedia上的交易增长了近3倍，tokopedia贡献了其整体销售额的约70%。
 
另一位茶叶卖家Yudia也表示，通过tokopedia的交易数量在2022年相比于2021年增长了近2倍，tokopedia也成为本地手工艺茶销售的主要在线渠道。