一、跃居第二

Lazada终于摆脱了“万年老二”的地位，有趣的是，它并非重回顶峰而是被后起之秀TikTok Shop挤落至第三。
 
近日，越南数据研究公司Metric发布了一份2023年上半年电子商务市场报告。报告显示，2023 年上半年，越南电商平台收入大约达到了92.7万亿越南盾，同比去年增长了46%。值得注意的是，TikTok Shop已经正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。
   
具体从数值来看，2023年上半年，Shopee实现收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada的15.7万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。而越南的本土电商平台显得更为落魄，其中，Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾。
 
如此看来，Lazada在越南市场的努力没有收到想要达到的效果。
 
今年6月，Lazada与众多品牌商和卖家达成了合作，在越南大力推广其低价购物频道“LazFlash Max - Hàng hiệu rẻ vô đối mỗi ngày”和“Giá rẻ mỗi ngày, Sale hết dưới 49k”，为消费者提供上千种低价商品和大额折扣补贴。
   
凭借这两个购物频道，Lazada卖家实现了销量上涨，但或许是越南的下沉市场已经足够饱和，卖家们难以挖掘更多的潜力，因此Lazada并未迎来重回巅峰的时刻。
 
值得一提的是，在越南的电商市场中，Shopee的市场份额自今年年初以来就几乎保持不变，因此不难看出TikTok Shop实际上是在蚕食除Shopee以外的其他电商平台的市场份额。当然了，这并不意味着Shopee可以高枕无忧。
   
此前Blue Lotus Research Institute的分析师Shawn Yang在关于SEA 的一份报告中表示，“TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计TikTok的GMV到2023年将达到Shopee的大约20%，我们认为这促使Shopee自4月以来防御性地增加了销售和营销。”
 

二、一路高歌

不可否认的是，TikTok Shop在越南走出了一条花路，在它成长的这一路上向来不缺鲜花与掌声。
 
2022年4月，TikTok Shop正式上线越南，仅仅一年时间，TikTok Shop在越南创下了瞩目的成绩。此前Metric发布的报告称，2023年第一季度越南电商市场的总收入为16.5亿美元，作为后来者的TikTok Shop以超过2.5亿美元的营收位居第三，占比15.5%，已经正在逐步逼近Lazada的3.1亿美元。
   
来自Similarweb的数据显示，2023年4月，TikTok Shop越南卖家后台的访问量已经超过了Lazada越南。在2023年的前五个月里，TikTok Shop卖家店铺管理页面流量暴涨282%，达到每月420万次。如今，TikTok Shop已成为当月平台活跃卖家数量第二多的电商平台，仅次于 Shopee。
   
有人说，“TikTok Shop在越南，成败皆系于网红。”话虽有些绝对，但并不无道理。
 
老实说，TikTok Shop的强势崛起，离不开网红的滋养。YouNetMedia的数据显示。从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。也正是网红的强大号召能力和传播力量，TikTok Shop推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论，扩大了声量，例如“7.7超级特卖直播活动”。
   
此外，据了解，KOLPhạmThoại在2023年1月举办的一场持续24小时的直播，销量达到了7.6万个产品，2023年3月，KOLVõHàLinh的首场直播销售活动吸引了8万名观众。这些斐然的成绩都离不开网红们的大力宣传。
 
正如YouNet ECI 和 YouNet Media表示的那样，“KOL（网红）这股日益强大的力量促成了TikTok Shop连续一年的火爆增长。”
 
毋庸置疑的是，TikTok Shop目前还处在快速扩张的阶段，东南亚地区也仍然是其电商业务的主阵地。对于想要借势TikTok Shop的卖家来说，务必充分结合产品实际情况，制定完备的营销策略，这样才能最大限度地发挥TikTok Shop这股强大的力量。