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开店一年半销量990万,TikTok印尼卖家疯狂爆单

一、穆斯林头巾爆火

作为世界上穆斯林人口最多的国家,印尼在穆斯林时尚方面有着得天独厚的发展优势,这种优势对时尚卖家而言,无疑是一个促进业务蓬勃发展的黄金机遇。 

TikTok印尼站,就有这样一家乘着市场红利东风,创下了一场又一场销售神话的穆斯林时尚小店。

这家小店名为KENAN HIJAB INDONESIA,于去年2月底上线TikTok Shop。截至目前,这家小店的总销量已经达到约990万,店铺总GMV达2804亿印尼盾(约合1.3亿人民币);就在最近30天内,其店内一款运动型穆斯林头巾累计售出16万件,店铺总销量达到36万,销售之火爆程度可见一斑。

之所以能维持这样高销量的业绩,背后离不开KENAN HIJAB持之以恒的内容营销。在TikTok平台上,KENAN HIJAB坚持用官号做品牌和产品相关的内容输出,视频内容大多以品牌故事、产品介绍或直播切片为主,虽然平均播放量不算高,但坚持不懈的内容输出依然吸引了不少潜在客户,截至目前,KENAN HIJAB官号的总粉丝量超过120万。

同时,KENAN HIJAB也大力布局达人营销和直播带货,将TikTok社交电商优势发挥到极致。上线至今,小店累计建联了1.33万达人,关联直播数也高达1.04万场。

不仅如此,在产品定价方面,KENAN HIJAB也是极尽所能,发挥优势。其店内产品价格大多在20000-35000印尼盾(约合9-16人民币)之间,对喜爱物美价廉产品的印尼消费者来说,这个价格极具吸引力;加上头巾作为穆斯林女性的日常刚需,更是助长了店铺的火爆销售。

可以说,KENAN HIJAB小店的爆火是产品与营销双管齐下的结果。

二、印尼电商未来可期

老实说,这几年,不止是时尚电商,印尼整个大盘市场的潜力都是十足的。

根据Statista数据,按照市场总收入划分,2023年印尼电商市场在东南亚地区排名第一,在世界范围内排名第十;预计2024年-2029年内,印尼电商市场规模还将以9.57%的复合年增长率继续膨胀。

具体到消费者行为层面,印尼各电商平台的访问量数据也印证了这一趋势。TMO Group数据显示,印尼市场上,访问量最高的三大电商平台分别是ShopeetokopediaLazada,其中Shopee的月均访问量超2亿,tokopedia的月均访问量接近1亿。

此外,虽然TikTok受禁令影响,曾中途暂停过印尼市场的电商运营,但通过收购tokopediaTikTok不仅重新启动印尼电商版图,更在此基础上获得了本土势力的助长。TikTok如此大费周章地要拿下印尼市场,个中缘由不言而喻。

也正因如此,印尼市场越来越受到各大电商平台的重视,甚至连社交媒体巨头也要来搏上一搏。九月中旬,YouTube宣布与Shopee建立新的电商合作关系,在印尼市场推出在线购物服务,并计划以此为契机,将该服务扩散至东南亚各地区市场。

可以说,印尼已经成为各大巨头入局东南亚电商市场的关键门户,要拿下东南亚电商,就不能不去印尼市场。未来,随着各大平台布局深入,印尼市场或许还将迎来新一轮的格局变动,届时,谁将在这场战役中夺得头筹,结果还不得而知;但可以肯定的是,随着这种竞争持续深化,印尼电商市场还将朝着更高、更远的层次迈进。
 
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