作为东南亚最具潜力的电商市场之一，越南是越来越强了。
根据越南市场研究公司Q&Me发布的《2024年越南电商趋势报告》，在过去12个月里（2023年5月-2024年4月），越南电商平台的累计销售额大涨48%，其中，美容、家居领跑各品类销售额，占比达40%。
报告进一步指出，随着电商渠道日益受到重视，越南消费者的网购参与度也正在显著提升。数据显示，超过五成的受访者每周都会网购，其中，32%的受访者每周购物几次；22%的受访者每周购物一次；另有近三成的消费者保持两三周购物一次的频率。
不过，虽然越南人网购频率高，但大多数消费者的购物花销却并不高，近五成的消费者月均网购支出都控制在50万越南盾（约合20.37美元）以内，这意味着多数越南消费者可能更青睐价格低廉的小商品。
这个趋势从越南消费者的网购影响因素中也能看出。报告显示，73%的受访者将价格视为是否购买的决定因素；69%的受访者认为促销折扣也影响了他们的购买决定。
此外，越南人也十分看重产品的多样化选择。在最受越南消费者欢迎的电商平台中，Shopee 、TikTok Shop、Lazada分别位列前三，而它们入选的原因除了促销折扣多，另一个便是产品选择多。
不难看出，虽然越南消费者转战网购的趋势日益凸显，但大多数人都保持较为理性的消费；越是散发物美价廉魅力的商品，越容易获得越南消费者的青睐。
二、机遇与挑战并存
老实说，虽然越南人爱买廉价小商品，平均支出不算高，但正因为爱买，这两年，越南电商市场的扩张速度也是愈发迅猛。
根据新加坡市场研究公司Momentum Works今年7月发布的《2024年东南亚电子商务报告》，在过去一年里，越南是东南亚地区增长最快的电商市场，GMV同比增长52.9%，同时，越南还超越了菲律宾，成为该地区第三大电商市场，仅次于印尼和泰国。
不过，快速膨胀的市场规模也必然带来不少潜在的发展挑战，最先出现的便是一系列旨在加强合规经营的法规要求。
今年上半年，越南相关机构就频繁指出要加强电商领域的税务管理力度。6月，越南政府发布税务新规，要求电商平台承担起收集并验证在线卖家税码的责任，新卖家在首次提现时必须提供税号，否则将无法完成提现；现有卖家则需接受税号复审。
同时，随着越南市场上的小额交易量持续增长，越南国民议会财政和预算委员会也曾提出要对100万越南盾（约合40美元）以下的进口商品征收增值税。虽然这项建议尚未落地实施，但从目前不少政府人士都表示支持的态度来看，未来这项建议成为现实也并非全无可能。
总而言之，越南电商市场虽然发展迅猛，但在这快速增长的背后，卖家们要面临的经营挑战也愈发凸显。因此，在及时把握市场增长红利之时，卖家们也需要多多关注市场监管动向，坚持合规经营，以张弛有度的节奏，实现自身业务的长久发展。
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